Abrir uma franquia sem dados de mercado é um risco que pode ser evitado. No segmento de serviços clínicos, onde a demanda está atrelada a variáveis específicas como concentração de profissionais de saúde, perfil socioeconômico local e presença de concorrentes diretos, essa avaliação é ainda mais crítica.

O que o estudo de região cobre

A análise desenvolvida pela equipe de expansão da DVI considera quatro variáveis principais: concorrência local, densidade de cirurgiões-dentistas na área de influência, perfil socioeconômico do mercado-objetivo e potencial de faturamento mínimo da unidade.

Expansão como decisão, não como oportunismo

A DVI descreve sua filosofia de expansão com uma frase que os fundadores repetem: não crescemos de improviso. Para o candidato a franqueado, isso tem consequência prática: ao entrar em contato com a rede, há uma boa probabilidade de que a equipe de expansão já tenha dados sobre a região de interesse.

Plano de crescimento desde o início

O modelo da DVI prevê que cada franqueado entre na rede com um plano de crescimento individualizado, construído a partir do estudo de região e do perfil do mercado local. Com mais de 100 unidades na rede, 26 franqueados já operam mais de uma unidade DVI.

Por que o tamanho da cidade não é o único critério

Cidades menores com alta concentração de dentistas especializados podem ter potencial superior ao de grandes centros com concorrência instalada e saturação de oferta. O critério não é o tamanho do município, é a equação entre demanda estrutural e oferta existente.

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O próximo artigo desta série discute o conceito de oceano azul aplicado à odontologia: por que a DVI não compete por preço e o que isso significa para o posicionamento do franqueado.